Ausbildungsberuf Versicherungsfachmann IHK – Infos

Der Ausbildungsberuf Versicherungsfachmann IHK, oftmals auch als Fachfrau/Fachmann für Versicherungsvermittlung bezeichnet, hat einen bemerkenswerten Wandel erlebt. Ursprünglich als Versicherungsfachmann BWV bekannt, wurde der Titel später in Versicherungsfachmann (IHK) umbenannt. Diese Änderung aus dem Jahr 2018 hat in der Versicherungsbranche allerdings nicht vollständig Anklang gefunden, weswegen weiterhin überwiegend die Bezeichnung Versicherungsfachmann (IHK) verwendet wird.

Es ist wichtig zu wissen, dass der Versicherungsfachmann keine eigenständige Ausbildung darstellt, sondern eine Prüfung gemäß § 34d GewO ist, die für den Zugang zum Versicherungsvertrieb erforderlich ist. Die IHK-Sachkundeprüfung besteht dabei aus einem schriftlichen und einem praktischen Teil. Der schriftliche Abschnitt dauert 160 Minuten und behandelt fünf Sachgebiete, während der praktische Teil ein 20-minütiges Rollenspiel eines Beratungsgesprächs simuliert.

Wichtige Erkenntnisse

• Die Ausbildung zum Versicherungsfachmann IHK ist keine klassische Ausbildung, sondern eine Sachkundeprüfung gemäß § 34d GewO.
• Die schriftliche Prüfung dauert 160 Minuten und umfasst Aufgaben wie Multiple Choice und Kurzantworten.
• Der praktische Teil der Prüfung simuliert ein 20-minütiges Kundenberatungsgespräch.
• Die Gebühren für die Sachkundeprüfung betragen 450 Euro für die Vollprüfung, 353 Euro für die Teilprüfung (nur schriftlich) und 255 Euro für die Teilprüfung (nur praktisch).
• Der durchschnittliche Verdienst eines unabhängigen Versicherungsvermittlers liegt bei 75.000€ mit einem Jahresumsatz von 120.000€.

Die Prüfung und deren Bestehen eröffnen vielfältige Karrieremöglichkeiten und geben den Zugang zu einem stetig wachsenden Markt im Versicherungsvertrieb. Mit den fundierten Kenntnissen und Qualifikationen aus der IHK-Ausbildung sind die Absolventen bestens auf die beruflichen Herausforderungen vorbereitet.

Was ist ein Versicherungsfachmann?

Ein Versicherungsfachmann agiert als qualifizierter Berater im Versicherungs- und Vorsorgebereich. Dieser Beruf hat sich etabliert als anerkannter ausbildungsberuf versicherungsfachmann ihk. Versicherungsfachleute bieten auf individuelle Bedürfnisse zugeschnittene Finanzlösungen an und helfen Kunden dabei, fundierte Entscheidungen in Bezug auf Personen- und Sachversicherungen sowie Altersvorsorgeprodukte wie Riester- oder Rürup-Rente zu treffen.

Definition und Bedeutung

Der Versicherungsfachmann IHK ist ein zertifizierter Berater, der fundierte Kenntnisse im Bereich der Versicherungen besitzt. Diese Fachkräfte werden speziell ausgebildet, um Kunden sowohl privat als auch gewerblich in Versicherungsfragen zu beraten und maßgeschneiderte Lösungen anzubieten. Ein anerkannter ausbildungsberuf versicherungsfachmann ihk unterscheidet sich dabei deutlich durch die spezifische fachliche Ausbildung und die intensive praktische Arbeit.

Unterschied zu anderen Versicherungsberufen

Der Hauptunterschied zwischen einem Versicherungsfachmann und anderen Versicherungsberufen liegt in der spezifischen Zertifizierung und den berufsspezifischen Kompetenzen. Während allgemeine Versicherungsangestellte oft eine breitere kaufmännische Ausbildung durchlaufen, fokussiert sich der Versicherungsfachmann stark auf die fachspezifische Beratung und den Vertrieb. Diese Spezialisierung öffnet den Fachleuten vielfältige versicherungsfachmann berufschancen und ermöglicht eine gezielte Karriereentwicklung im Versicherungswesen.

Historische Entwicklung

Zwischen 1991 und 2007 nahmen insgesamt 138.945 Kandidaten an der Prüfung zum Versicherungsfachmann (BWV) teil, von denen 107.966 erfolgreich bestanden. Über die Jahre hinweg hat sich die Rolle des Versicherungsfachmanns, geprägt von gesetzlichen Richtlinien und einer zunehmenden Digitalisierung, weiterentwickelt. Ursprünglich als Versicherungsfachmann BWV bezeichnet, erfolgt seit 2018 die Umbenennung zu Versicherungsfachmann (IHK), die aufgrund der EU-Richtlinie 2002/92/EG und der GewO deutlich normiert ist. Die Prüfung, bestehend aus einem schriftlichen und praktischen Teil, spiegelt diese hohe Reglementierung wider.

Merkmal	Details
Prüfungskosten	250 bis 350 Euro für die IHK-Prüfung
Ausbildungsdauer	12 bis 24 Monate
Zusatzkosten	750 bis 1650 Euro für Seminare und Schulungen
Prüfungsteile	Schriftlich (Multiple Choice), Praktisch (Kundenberatung)

Was macht ein Versicherungsfachmann?

Der Beruf des Versicherungsfachmanns oder der Versicherungsfachfrau umfasst ein breites Aufgabenfeld sowohl im Außendienst als auch im Innendienst. Diese Rollen erfordern spezielle Fachkenntnisse und eine besondere Beratungskompetenz, die durch eine kontinuierliche Versicherungsfachmann Weiterbildung gepflegt und erweitert werden.

Aufgabenfeld im Außendienst

Im Außendienst agiert der Versicherungsfachmann hauptsächlich als direkter Ansprechpartner für Kunden. Zu den Hauptaufgaben gehören die persönliche Kundenberatung und die Pflege von Bestandskunden, sowie die Gewinnung neuer Kunden. Dabei ist es wichtig, die Bedürfnisse der Kunden genau zu verstehen und ihnen maßgeschneiderte Versicherungsprodukte anzubieten. Darüber hinaus sind Versicherungsfachleute im Außendienst für die Aufnahme von Schadensfällen, die Ermittlung der Schadenshöhe und die Anpassung bestehender Versicherungsverträge verantwortlich.

Aufgabenfeld im Innendienst

Im Innendienst hingegen liegt der Fokus eher auf administrativen und unterstützenden Tätigkeiten. Hierzu gehören unter anderem die Bearbeitung von Schadensfällen, die Kalkulation von Versicherungsprämien und die Verwaltung der Kundenakten. Versicherungsfachleute im Innendienst wirken bei der Erstellung von Angeboten und Verträgen mit und unterstützen den Außendienst durch die Bereitstellung relevanter Daten und Analysen.

Fachkenntnisse und Beratungskompetenz

Ein erfolgreicher Versicherungsfachmann verfügt über fundierte Kenntnisse in verschiedenen Versicherungsprodukten und gesetzlichen Rahmenbedingungen. Kommunikationsstärke und Kundenorientierung sind essenziell, um Kunden kompetent und vertrauensvoll zu beraten. Regelmäßige Versicherungsfachmann Weiterbildungen tragen dazu bei, dass Versicherungsfachleute stets auf dem neuesten Stand sind und ihre Beratungsqualität kontinuierlich verbessern können. Dies hat nicht nur positive Auswirkungen auf die Kundenzufriedenheit, sondern auch auf das Versicherungsfachmann Gehalt, das deutlich von der Qualifikation und Erfahrung beeinflusst wird.

Bereich	Tätigkeiten	Anforderungen
Außendienst	Kundenberatung Neukundengewinnung Schadensaufnahme	Kommunikationsstärke Kundenorientierung Fachkenntnisse
Innendienst	Schadensbearbeitung Prämienkalkulation Vertragserstellung	Organisationskompetenz Analytisches Denken Fachkenntnisse

Wie werde ich Versicherungsfachmann?

Der Weg zum Versicherungsfachmann beginnt mit der Anmeldung zur IHK-Sachkundeprüfung gemäß § 34d GewO. Obgleich keine formelle Ausbildung im traditionellen Sinne erforderlich ist, gibt es zahlreiche ausbildungsmöglichkeiten versicherungsfachmann, die den Einstieg in diesen Beruf erleichtern.

Voraussetzungen für die Ausbildung

Um die IHK-Sachkundeprüfung abzulegen, wird eine kaufmännische Grundausbildung, beispielsweise als Kaufmann für Versicherungen und Finanzanlagen, dringend empfohlen. Diese Grundausbildung bietet eine solide Basis an Fachwissen und praktischen Fähigkeiten.

Ablauf der Ausbildung

Der Ablauf der Ausbildung besteht aus der Kombination von theoretischem Wissen und praktischen Fähigkeiten. Die schriftliche Prüfung zur IHK-Sachkundeprüfung für Versicherungsfachleute dauert insgesamt 160 Minuten, aufgeteilt in Teil 1 (90 Minuten) und Teil 2 (70 Minuten). Die praktische Prüfung dauert etwa 20 Minuten und beinhaltet ein Kundenberatungsgespräch in Form eines Rollenspiels. Diese Prüfungsteile stellen sicher, dass die angehenden Versicherungsfachmänner umfassend vorbereitet sind.

Möglichkeiten der Spezialisierung

Nach der bestandenen Prüfung gibt es verschiedene Wege zur Spezialisierung. Man kann sich entweder auf Versicherungen oder auf Finanzanlagen konzentrieren. Diese Spezialisierungen eröffnen vielfältige versicherungsfachmann berufschancen und erweitern das berufliche Spektrum erheblich.

Prüfungsteil	Dauer	Inhalt
Schriftlicher Teil 1	90 Minuten	Rechtliche Grundlagen
Schriftlicher Teil 2	70 Minuten	Spezifische Versicherungsbereiche
Praktischer Teil	20 Minuten	Kundenberatung (Rollenspiel)

IHK-Sachkundeprüfung zum Versicherungsvermittler

Die IHK-Sachkundeprüfung zum Versicherungsvermittler ist eine entscheidende Voraussetzung für den erfolgreichen Einstieg in den Versicherungsvertrieb. Sie besteht aus einem schriftlichen und einem praktischen Teil, die beide umfassend auf die Aufgaben eines Versicherungsvermittlers vorbereiten.

Schriftlicher Teil der Prüfung

Der schriftliche Teil der versicherungsfachmann ihk prüfung beinhaltet Fragen zu den rechtlichen Grundlagen der Versicherungsvermittlung sowie zu spezifischen Versicherungsbereichen wie Haftpflicht- oder Krankenversicherung. Diese Prüfung wird am PC durchgeführt und erfordert eine gründliche Vorbereitung, um die komplexen Inhalte sicher zu beherrschen.

Praktischer Teil der Prüfung

Im praktischen Teil der ihk zertifizierung versicherungsfachmann wird ein Rollenspiel durchgeführt, bei dem der Prüfling eine simulierte Kundenberatung vornehmen muss. Ziel ist es, kundenorientierte Versicherungslösungen zu entwickeln und zu präsentieren. Diese praxisnahe Prüfung simuliert typische Beratungssituationen und bewertet die Beratungs- und Verkaufsfähigkeiten des Prüflings.

Prüfungsanforderungen und Inhalte

Die Anforderungen der versicherungsfachmann ihk prüfung sind klar definiert und umfassen sowohl theoretische als auch praktische Kenntnisse. Die Prüfungsinhalte decken ein breites Spektrum an Versicherungsthemen ab, darunter:

• Rechtliche Grundlagen der Versicherungsvermittlung
• Produktkenntnisse in verschiedenen Versicherungssparten
• Kundenberatung und Bedarfsermittlung

Diese umfassenden Inhalte garantieren, dass erfolgreiche Prüflinge bestens auf ihre zukünftigen Aufgaben im Versicherungsvertrieb vorbereitet sind.

Nach Abschluss der Prüfung erhalten die Teilnehmer die ihk zertifizierung versicherungsfachmann, die ihnen den Nachweis der notwendigen Fachkunde gemäß § 34d GewO erbringt und ihnen so den Weg zu einer erfolgreichen Karriere im Versicherungssektor ebnet.

Ausbildungsmöglichkeiten für Versicherungsfachleute

Die Ausbildungsmöglichkeiten für angehende Versicherungsfachleute sind vielfältig und bieten zahlreiche Wege, um die erforderlichen Qualifikationen zu erwerben. Vom klassischen Weg über Berufsschulen und Ausbildungsbetriebe bis hin zu modernen Online-Lehrgängen gibt es passende Optionen für jeden Lerntyp.

Berufsschulen und Ausbildungsbetriebe

Eine solide Grundlage für die Versicherungsfachmann Ausbildung bieten Berufsschulen, die in Zusammenarbeit mit Ausbildungsbetrieben agieren. Die duale Ausbildung verbindet theoretisches Wissen mit praktischer Erfahrung im Betrieb, wodurch eine umfassende berufliche Qualifikation gewährleistet wird. Anerkannte IHK-Ausbildungen in der Banken-, Versicherungs- und Finanzdienstleistungsbranche sind besonders beliebt und unterstützen die Vermittlung wirtschaftlicher Praxis.

Online-Lehrgänge und Kurse

In Zeiten der Digitalisierung gewinnen Online-Lehrgänge zunehmend an Bedeutung. Sie ermöglichen es, die ausbildungsmöglichkeiten versicherungsfachmann flexibel und unabhängig von einem festen Ort zu absolvieren. Kurse diverser Anbieter decken alle relevanten Themenbereiche der Versicherungswirtschaft ab und bereiten die Teilnehmer optimal auf die IHK-Sachkundeprüfung gemäß § 34d GewO vor. Dies bietet besonders für Quereinsteiger eine attraktive Möglichkeit, den Beruf des Versicherungsfachmanns zu ergreifen.

Praktika und Berufserfahrung

Praktika sind ein unverzichtbarer Bestandteil der versicherungsfachmann ausbildung. Sie ermöglichen es den Auszubildenden, wertvolle Berufserfahrung zu sammeln und das erlernte Wissen direkt in der Praxis anzuwenden. Praktika können entweder in Zusammenarbeit mit Ausbildungsbetrieben oder eigenständig absolviert werden. Besonders zu beachten ist die Anmeldung beim Berufskolleg durch den Ausbildungsbetrieb, um einen geregelten Ablauf und die Anerkennung der praktischen Erfahrungen zu sichern.

Insgesamt bieten die verschiedenen ausbildungsmöglichkeiten versicherungsfachmann eine breite Auswahl an Wegen, um in der Versicherungsbranche Fuß zu fassen und eine erfolgreiche Karriere zu starten.

Karriere als Versicherungsfachmann

Nach erfolgreich bestandener IHK-Sachkundeprüfung eröffnet sich für den Versicherungsfachmann ein vielfältiges Feld an beruflichen Möglichkeiten. Von der Weiterbildungenbis hin zur Selbstständigkeit bietet dieser Beruf zahlreiche Chancen, sich weiterzuentwickeln und Karriereschritte zu unternehmen.

Berufliche Perspektiven

Mit einer abgeschlossenen Ausbildung und der IHK-Sachkundeprüfung gemäß § 34d GewO stehen Versicherungsfachleuten zahlreiche berufliche Perspektiven offen. Im Unternehmen können sie im Außendienst, im Innendienst oder in spezialisierten Abteilungen arbeiten. Es besteht auch die Möglichkeit, Führungspositionen zu übernehmen oder in den Vertrieb zu wechseln, wo Kundengewinnung und Bestandskundenpflege im Vordergrund stehen.

Aufstiegsmöglichkeiten und Weiterbildungen

Innerhalb der Branche gibt es viele Möglichkeiten für eine Karriere als Versicherungsfachmann. Besonders attraktiv sind Aufstiegsfortbildungen wie der Fachwirt für Versicherungen und Finanzen oder der Betriebswirt, die über die IHK angeboten werden. Diese Weiterbildungen ermöglichen es, spezialisierte Kenntnisse zu erwerben und sich auf höhere Positionen vorzubereiten.

Weiterbildungen sind nicht nur eine Option, sondern oft auch ein Muss, um mit den ständig wechselnden gesetzlichen und marktbezogenen Anforderungen Schritt zu halten. Zusätzliche Qualifikationen im Bereich der Digitalisierung und Online-Beratung können ebenfalls einen entscheidenden Vorteil bieten.

Selbstständigkeit und Unternehmensgründung

Wer eine unternehmerische Persönlichkeit hat, für den kann der Schritt in die Selbstständigkeit eine attraktive Option sein. Der Beruf des Versicherungsfachmanns bietet die Möglichkeit, ein eigenes Versicherungsbüro zu gründen und eigenständig Kunden zu betreuen. Dabei hilft die IHK-Sachkundeprüfung, die die rechtliche Basis für die Tätigkeiten schafft.

Laut dem AfW-Vermittlerbarometer betrug der durchschnittliche Gewinn unabhängiger Versicherungsvermittler 75.000€ bei einem durchschnittlichen Jahresumsatz von 120.000€ (Stand 11/2022). Diese Zahlen zeigen, dass auch finanziell eine Selbstständigkeit lohnend sein kann.

Wie viel verdient man als Versicherungsfachmann?

Das Einkommen eines Versicherungsfachmanns kann stark variieren, besonders wenn dieser selbständig tätig ist. Laut dem AfW-Vermittlerbarometer (Stand 11/2022) betrug der durchschnittliche Gewinn von unabhängigen Versicherungsvermittlern 75.000€ bei einem jährlichen Umsatz von durchschnittlich 120.000€. Diese Zahlen basieren auf den Angaben von 1.350 Befragten mit bereits vorhandener Berufserfahrung.

Es gibt keine öffentlich zugänglichen Gehaltsinformationen, da viele Versicherungsfachleute selbständig arbeiten. Während der versicherungsfachmann ausbildung ist kein Verdienst vorgesehen, jedoch kann das Einstiegsgehalt nach abgeschlossener Ausbildung zwischen 1.000€ und 2.500€ pro Monat liegen. Der Durchschnittslohn im ersten Berufsjahr kann sich ebenfalls unterscheiden:

Beruf	Gehalt (brutto) 1. Jahr
Versicherungsfachmann/-frau	€1.000 – €4.000
Versicherungsmakler/-in	€1.800 – €6.000
Duales Studium Sozialversicherung	€2.300 – €4.800
Sozialversicherungsangestellte/-r	€1.400 – €2.500

Die Gehälter steigen mit der Berufserfahrung und können je nach Region bis zu 4.800€ pro Monat betragen. Die meisten Versicherungsunternehmen in Deutschland (ca. 95%) folgen dem Tarifvertrag im privaten Versicherungsgewerbe (AGV), was die Gehaltsstandards beeinflusst. Zusätzlich zum Grundgehalt können Boni und Provisionen eine bedeutende Rolle im Einkommen von Versicherungsfachleuten spielen.

Gehalt und Verdienstmöglichkeiten

Der Verdienst eines Versicherungsfachmanns hängt von verschiedenen Faktoren ab, darunter die berufliche Erfahrung, die Größe des Kundenstamms und die Region, in der man tätig ist. Während tarifgebundene Vergütungen im privaten Versicherungsgewerbe viel verbreitet sind, spielen zusätzlich zu festen Gehältern auch erfolgsabhängige Komponenten wie Provisionen eine entscheidende Rolle.

Einflussfaktoren auf das Gehalt

Das Gehalt eines Versicherungsfachmanns wird maßgeblich von der beruflichen Erfahrung beeinflusst. Berufseinsteiger können mit einem monatlichen Bruttogehalt zwischen €1.000 und €2.500 rechnen. Mit zunehmender Erfahrung und Spezialisierung, etwa durch versicherungsfachmann weiterbildung, kann das Einkommen erheblich steigen. Als Bezirksleiter sind monatliche Verdienstmöglichkeiten durch Provisionen von bis zu €4.000 möglich.

Verdienst im Vergleich zu anderen Berufen

Betrachtet man den versicherungsfachmann gehalt im Vergleich zu anderen Berufen, zeigt sich ein interessantes Bild:

Beruf	Durchschnittliches Bruttomonatsgehalt
Versicherungsfachmann	€1.000 – €4.000
Versicherungsmakler	€1.800 – €6.000
Duales Studium in Sozialversicherung	€2.300 – €4.800
Sozialversicherungsangestellter	€1.400 – €2.500
Kaufmann/frau Versicherung und Finanzen	bis €3.237

Es zeigt sich, dass der versicherungsfachmann gehalt im Vergleich zu anderen Berufen der Versicherungs- und Finanzbranche durchaus wettbewerbsfähig ist. Besonders Spezialisierungen und versicherungsfachmann weiterbildung tragen maßgeblich dazu bei, das Einkommenspotenzial zu erhöhen und interessante Karrieremöglichkeiten zu eröffnen.

anerkannter ausbildungsberuf versicherungsfachmann ihk

Der Versicherungsfachmann IHK ist kein offizieller Ausbildungsberuf im traditionellen Sinne, sondern stellt eine bedeutende Prüfung dar, die viele im Versicherungsvertrieb durchlaufen. Die IHK-Sachkundeprüfung, auch bekannt als anerkannter ausbildungsberuf versicherungsfachmann ihk, ist eine wichtige Voraussetzung für den Einstieg in diese Branche.

Diese Prüfung setzt sich aus einem schriftlichen und einem praktischen Teil zusammen. Der schriftliche Teil dauert insgesamt 160 Minuten und erfolgt am PC, während der praktische Teil etwa 20 Minuten dauert und ein Rollenspiel zur Simulation eines Kundenberatungsgesprächs beinhaltet. Laut AfW-Vermittlerbarometer beträgt der durchschnittliche Gewinn von unabhängigen Versicherungsvermittlern und Vermittlerinnen 75.000€ bei einem durchschnittlichen Jahresumsatz von 120.000€ (Stand 11/2022).

Ein weiterer wichtiger Aspekt ist die versicherungsfachmann ihk ausbildungsordnung, die besagt, dass ein zusätzlicher Berufserfahrungsweg von mindestens einem bis zu drei Jahren notwendig ist, je nach vorheriger Qualifikation. Beispielsweise benötigen Personen mit einem Abschluss in Betriebswirtschaft mit Schwerpunkt Bank- oder Finanzdienstleistungen mindestens ein Jahr zusätzliche Berufserfahrung. Dagegen benötigen Bank- oder Sparkassenkaufleute sowie Investmentfondskaufleute mindestens zwei Jahre.

Einige Personen können anerkannte Qualifikationen vorweisen, die als gleichwertig zur Sachkundeprüfung zählen, und somit teilweise von der Prüfung befreit sind. Dazu zählen unter anderem der Abschluss als Versicherungskaufmann/frau oder Geprüfter Fachberater/in für Finanzdienstleistungen. Laut Statistik haben 27 % der in Deutschland beschäftigten Bevölkerung einen Migrationshintergrund, was die Vielfalt und Integration in diesem Beruf besonders unterstreicht.

Die IHK-Sachkundeprüfung ermöglicht somit vielen, einen strukturierten und anerkannten Zugang zum Versicherungsvertrieb, indem sie eine fundierte Ausbildung und Prüfung nachweist.

Fazit

Der Beruf des Versicherungsfachmanns IHK bietet eine breite Palette an Einsatzmöglichkeiten, sei es im Außendienst, wo der direkte Kontakt mit Kunden im Vordergrund steht, oder im Innendienst, wo administrative Aufgaben und Schadensbearbeitungen anfallen. Die schulische Ausbildung sowie die IHK-Prüfung bieten eine solide Grundlage für eine erfolgreiche Karriere im Versicherungsbereich.

Die schriftliche Prüfung dauert 160 Minuten und besteht aus zwei Teilen: Teil 1 dauert 90 Minuten und Teil 2 70 Minuten. Zur praktischen Prüfung gehört ein etwa 20-minütiges Kundenberatungsgespräch in Form eines Rollenspiels. Die Prüfungsgebühr beträgt insgesamt 463 Euro. Nach dem Bestehen des schriftlichen Teils hat man zwei Jahre Zeit, um die praktische Prüfung abzulegen, die beliebig oft wiederholt werden kann.

Freie Vermittler haben bei der Vergütung große Flexibilität, denn die erfolgsabhängige Vergütung ist nicht gesetzlich gebunden und verhandelbar. Provisionen können je nach Versicherungssparte unterschiedlich ausfallen und sind in Abschluss- sowie Bestandsprovisionen unterteilt. Mit Partnern wie Fonds Finanz erhalten Vermittler attraktive Provisionen, tägliche Buchungen und eine große Auswahl an Produktpartnern.

Insgesamt bietet der anerkannte Ausbildungsberuf des Versicherungsfachmanns IHK ausgezeichnete berufliche Perspektiven. Die Kombination aus fundierter Ausbildung und flexibler Vergütung macht ihn zu einer attraktiven Wahl für eine erfolgreiche Karriere in der Versicherungswirtschaft.